Mẫu đề xuất thương mại chuẩn (canonical). Dùng sau Discovery và trước Thoả thuận thương mại. Đây là mẫu đề xuất, không phải báo giá, không phải hợp đồng, không phải pitch deck. Chỉ ngôn ngữ kinh doanh. Tham chiếu — không sao chép — các tài liệu canonical. Phiên bản: 1.0.0 · Cập nhật: 2026-07-06 · Commercial Release v1.0.
Cách dùng mẫu (nội bộ — không gửi khách)
Điền các chỗ «…» bằng Discovery Outputs (xem Discovery Playbook §9). Không hỏi lại khách những gì đã có.
Phạm vi bám nguyên tắc White Label Package; giả định & quản trị bám Pricing Strategy; Pilot tóm tắt từ Pilot Package.
Không dán nội dung các tài liệu canonical vào đây — chỉ tham chiếu.
Con số giá không nằm trong đề xuất này; giá phát hành ở báo giá riêng (theo Pricing Strategy).
Mục tiêu: hoàn tất một bản đề xuất trong dưới 30 phút từ Discovery Outputs.
1. Executive Summary — Tóm tắt điều hành
«Một–hai câu»: BNG đề xuất giúp «[Tên khách hàng]» vận hành hệ thống đặt dịch vụ mang thương hiệu riêng, bắt đầu bằng một Pilot để xác minh khả năng đáp ứng trước khi triển khai chính thức.
2. Customer Context — Bối cảnh khách hàng
*(Từ Discovery Outputs)*
Lĩnh vực & nhóm: «…»
Quy mô & khối lượng: «…»
Mức phụ thuộc kênh bên thứ ba / nỗi đau chính: «…»
Hiện trạng vận hành: «…»
3. Business Objectives — Mục tiêu kinh doanh
*(Điều khách hàng muốn đạt — từ Discovery)*
«Mục tiêu 1»
«Mục tiêu 2»
«Mục tiêu 3»
4. Proposed Commercial Scope — Phạm vi thương mại đề xuất
Phạm vi tuân theo gói White Label Package (mục *Included / Out of Scope*). Áp dụng cho khách hàng này:
Trong phạm vi: «…» *(chọn từ phạm vi gói + Scope Builder của khách)*
Lĩnh vực dịch vụ: «lưu trú (đã chứng minh) / lĩnh vực khác — xác định phạm vi theo hợp đồng»
Ngoài phạm vi (mặc định): theo gói White Label; mọi yêu cầu phát sinh xử lý qua Change Request.
Phạm vi trong đề xuất này nhất quán với White Label Package — không định nghĩa phạm vi mới.
5. Commercial Assumptions — Giả định thương mại
*(Theo White Label Package §Commercial Assumptions + Pricing Strategy)*
Khách hàng chỉ định đầu mối và cung cấp thông tin/thương hiệu/nội dung cần thiết.
Khách hàng chấp nhận mô hình Pilot trước → Production, BNG đồng hành, và thanh toán ngoài nền tảng trong Pilot.
Giá được phát hành ở báo giá riêng; thay đổi giá qua báo giá mới, không đổi đề xuất này.
Yêu cầu ngoài phạm vi ⇒ Change Request (đánh giá & báo giá riêng).
«Giả định riêng cho khách này (nếu có): …»
6. Pilot Summary — Tóm tắt Pilot
*(Tóm tắt từ Pilot Package — không lặp lại)*
Mục tiêu: xác minh khả năng đáp ứng + tạo niềm tin trước Production.
Bắt đầu: khi đã thống nhất thương mại và đủ điều kiện bắt đầu.
Nghiệm thu: khách hàng hoàn thành trọn vẹn luồng đặt chỗ cốt lõi đã thống nhất, không còn vấn đề gây tắc nghẽn.
Kết thúc: đạt nghiệm thu + quyết định go/no-go sang Production.
Tiến độ dự kiến: «…»
Chi tiết đầy đủ: xem Pilot Package.
7. Commercial Governance — Quản trị thương mại
*(Theo Pricing Strategy §Governance)*
Founder quyết định thương mại cuối cùng (giá, ngoại lệ, go/no-go).
Đề xuất → Báo giá → Thoả thuận thương mại: mỗi bước là một tài liệu riêng; đề xuất này không thay báo giá hay hợp đồng.
Thay đổi giá đi qua báo giá mới; thay đổi phạm vi đi qua Change Request.
Mọi khoản trong báo giá phải suy ra được từ các biến số định giá (Pricing Strategy).
Đề xuất này tham chiếu các tài liệu canonical, không sao chép nội dung của chúng.
10. Change Log — Nhật ký thay đổi
Phiên bản
Ngày
Release
Thay đổi
1.0.0
2026-07-06
Commercial v1.0
Tạo mẫu đề xuất thương mại chuẩn (canonical): tóm tắt, bối cảnh, mục tiêu, phạm vi, giả định, tóm tắt Pilot, quản trị, bước tiếp. Tham chiếu 4 tài liệu canonical, không sao chép. Không chứa giá, điều khoản hợp đồng, hay nội dung pitch.